Kaupallinen johtaja

Projektityö Norsunluurannikolla **Tehtävän tarkoitus** Vastaa tuotteiden kaupallistamisesta ja siitä, että tuotantoinvestointien taustalla on realistinen markkina, asiakastarve ja sopimuspolku. **Keskeiset vastuut** · Offtake-, LOI- ja MOU-neuvottelujen johtaminen. · Tuotekohtaisten markkina- ja hinnoittelustrategioiden laatiminen. · Kansainvälisten asiakkaiden ja strategisten kumppaneiden hankinta. · Myyntihintojen, toimitusehtojen, logististen mallien ja asiakasvaatimusten validointi. · Kaupallisen riskin arviointi ennen investointipäätöksiä. · Yhteistyö teknisten tiimien kanssa customer qualification -ohjelmissa. **Edellytämme** · Vahva B2B-myynti- ja kaupallinen kokemus teollisuudesta, kemiasta, energiasta tai raaka-ainekaupasta. · Kokemus kansainvälisistä offtake- tai pitkäaikaisista toimitussopimuksista. · Hyvä sopimus-, hinnoittelu- ja marginaaliymmärrys. · Näyttö uusien markkinoiden avaamisesta. **Katsomme eduksi** · Activated carbon-, biochar-, kemikaali-, methanol- tai specialty materials -markkinakokemus. · Afrikan ja Euroopan vientikaupan tuntemus. **Rekrytointiperiaate** · Haemme ennen kaikkea käytännön toteuttajia, joilla on näyttöä todellisten teollisuus- tai infrastruktuurihankkeiden viemisestä suunnittelusta hankintaan, rakentamiseen, käyttöönottoon ja tuotantoon. · Ydinfunktiot keskitetään yhteiseen ohjelmaorganisaatioon. Merkittävillä teknologiakokonaisuuksilla on oma vastuullinen Project Manager / Project Director. · Tehtävät edellyttävät valmiutta kansainväliseen yhteistyöhön ja roolista riippuen säännölliseen työskentelyyn tai matkustamiseen Côte dIvoireen ja muualle Länsi-Afrikkaan. Tehtävät sijoittuvat kansainväliseen uusiutuvan energian, kiertotalouden, biojalostuksen ja teollisten sivuvirtojen hyödyntämisen investointiohjelmaan, jonka keskeinen toteutusmaa on Côte dIvoire. Kokonaisuuteen kuuluu sekä nopeasti käynnistettäviä tuotantohankkeita että myöhempiä suuren mittakaavan teollisuusinvestointeja. **Kielitaito** Kohtuullinen työskentelyenglannin taito on välttämätön. Ranskan kielen osaaminen on ehdoton etu. **Toivottu työote** · Käytännönläheinen ja päätöksentekokykyinen. · Tosiasioihin, mitattaviin tuloksiin ja dokumentoituun dataan perustuva. · Valmis haastamaan toimittajien oletukset ja varmistamaan referenssit. · Kykenee toimimaan monikulttuurisessa ympäristössä ja rakentamaan paikallista osaamista. · Ymmärtää, että pilotointi, asiakasqualifikaatio ja vaiheittainen skaalaus ovat riskienhallinnan keskeisiä työkaluja. **Työsuhde ja sijainti** Työsuhteen muoto, työskentelypaikka ja matkustusmäärä määritellään roolikohtaisesti. Osa tehtävistä voidaan käynnistää Suomessa tai Euroopassa, mutta useissa avainrooleissa edellytetään merkittävää läsnäoloa Côte dIvoiressa projektin toteutusvaiheissa.